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做好潍坊微信营销方案,是成功的第一步

时间:2014-7-23

    潍坊微信营销方案到底怎么做,企业要如何运用呢?这些问题都是企业需要知道的。

    首先,要分清楚计划和方案的区别,计划如果说是一个框架,那么方案就是框架里的具体内容,要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等写清楚。如果要做方案,应具备两点:一是对其行业很熟悉,二是以前有相关的营销经验,如果没有根基就做营销方案是不现实的。

        前期必须重视的工作

1、了解企业做微信营销的目的

      有些企业是为了让自己的服务更便捷,例如南方航空、招商银行,有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量,例如星巴克、杜蕾斯。当了解好企业的需求后,才能明确的选择使用服务号还是用订阅号。

2、分析同行或相关帐号

     很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主。同行才是你最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,可以把他们成功的运营方式,或者内容布局直接抄回来。

3、运营微信帐号1-2个月

     方案要落实到具体每样细节的内容,包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等内容,详细的方案是需要一些时间做信息收集,运营微信账号就是最好的信息收集的方式。

     由于每种营销渠道的运营方式都不一样,所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销,最好是先给公司的公众账号运作1-2个月,对微信里的营销玩法和套路都大致摸透,方案就大致成型。如果对微信营销完全没有概念,可以直接把同行做微信营销最好的账号内容直接照搬,自己运作一段时间试试,然后再适当微调。

      在这段时间里,可以向公司申请一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等,可以用来给微信做活动支持的方式都可以。

     与客户互动,不只是简单地答题。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动,让有兴趣的朋友与一起交流,这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动,目的是跟客户增进感情。

     可以尝试与其互补的行业帐号进行文章内置推荐,就是在对方文章底部推荐你的账号,你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆,可以找地板的企业合作,奶粉企业的可以跟BB车企业合作,大家的客户群是大致相同的,但是产品没有竞争关系,这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。

4、分析数据和客户

     到了1-2个月之后,就可以基于这段时间的运营情况进行总结,包括对文章的阅读量和转发情况进行分析,那类型文章更吸引目标人群,客户的反馈,客户互动的情况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等。把相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等。

5、分配人员任务

     根据之前运作的情况,大致了解到需要什么人员来负责什么内容,工作和任务如何安排,还有绩效考核如何评定,例如会按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只有一个人做的。

     最后,我们要明确为什么要采用潍坊微信营销,利用它的目的是什么。比如,是提高品牌的知名度还是,还是达成实际销售交易额,这都决定了怎么去运用微信营销。
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